Neste guia completo, vou te dar o mapa para essa negociação. Vamos desmistificar o processo, te dar as ferramentas para se preparar e te ensinar a se posicionar com a confiança que seu talento merece. Minha missão é te ajudar a conquistar seus objetivos, e o aumento de salário é um passo fundamental nessa jornada.
Fase 1: A Preparação Estratégica (O Trabalho de Casa)
O sucesso do seu pedido de aumento é 90% preparação e 10% conversa. Antes de qualquer coisa, você precisa construir um caso sólido e inquestionável.
1. Conheça o seu Valor no Mercado
Não peça um aumento baseado em “o que você acha que merece”. Baseie seu pedido em dados. Pesquise o salário médio para a sua posição, nível de experiência e localização. Use ferramentas como Glassdoor, Vagas.com, LinkedIn Salários e guias salariais do mercado.
- Dica de Ouro: Busque o valor de mercado para a sua função, não apenas o salário da sua empresa. Isso dá a você uma base sólida para a negociação. Lembre-se, o objetivo é garantir que seu salário esteja alinhado com o mercado, ou até acima, caso suas contribuições justifiquem.
2. Faça um Inventário das Suas Conquistas
Seu pedido não pode ser sobre o quanto você precisa do dinheiro. Ele precisa ser sobre o quanto você vale para a empresa. Para isso, compile uma lista de todas as suas conquistas e contribuições desde o seu último aumento ou desde que você foi contratado.
- Exemplos de conquistas mensuráveis:
- “Otimizei o processo de vendas, o que resultou em um aumento de 15% nas vendas no último trimestre.”
- “Liderei o projeto X, que reduziu os custos operacionais em R$ 50 mil.”
- “Gerenciei a equipe Y, aumentando a produtividade em 30%.”
3. Alinhe-se com os Objetivos da Empresa
A sua contribuição só tem valor se ela estiver alinhada com as metas da empresa. Se a empresa focou em redução de custos no último ano, mostre como você ajudou a economizar dinheiro. Se a meta era aumentar a produtividade, destaque as ações que você implementou para alcançar esse objetivo.
- O que o gestor quer ouvir: “Minha contribuição para X e Y resultou no atingimento do objetivo Z da empresa. Como a minha responsabilidade e impacto aumentaram, busco alinhar meu salário a esse novo nível de contribuição.”
Fase 2: O Momento e o Local Certos (Onde e Quando Falar)
O timing é fundamental. Pedir um aumento no meio de uma crise, ou logo depois de um erro grave, pode ser o fim da conversa antes mesmo de ela começar.
1. Escolha o Momento Ideal
- Momentos favoráveis:
- Após uma entrega bem-sucedida de um projeto importante.
- Durante sua avaliação de desempenho, quando o seu valor está em pauta.
- Quando a empresa teve um bom ano fiscal e demonstrou crescimento.
- Momentos a evitar:
- Durante um período de crise ou reestruturação.
- Quando você cometeu um erro recente.
2. Agende a Conversa
Não aborde seu gestor na hora do café ou no meio de um corredor. Agende uma reunião formal, isso mostra profissionalismo e seriedade.
- Exemplo de e-mail: “Olá, [Nome do Gestor]. Gostaria de agendar uma reunião de 15 minutos para discutirmos meu plano de carreira e as minhas contribuições recentes. Por favor, me avise o melhor horário para você.”
Fase 3: A Conversa de Negociação (A Hora da Verdade)
Você fez a lição de casa. Agora é hora de apresentar o seu caso.
1. Estrutura da Conversa
- Abertura: Agradeça o tempo do seu gestor e mencione que você está feliz com sua função e com a empresa. Isso cria um ambiente positivo.
- Apresente o seu Caso: Não comece pedindo um aumento. Comece falando sobre as suas conquistas. “Nos últimos meses, eu…” e use os dados que você compilou. Isso mostra que o pedido não é um capricho, mas uma progressão natural da sua carreira.
- Faça o Pedido: Agora é a hora de apresentar o seu número. Seja específico e confiante. Em vez de “algo entre R$ 5 mil e R$ 7 mil”, diga “Com base na minha pesquisa e nas minhas contribuições, o valor de R$ 6 mil seria o ideal para alinhar meu salário com o mercado e com a minha entrega.”
2. O Que Fazer se a Resposta For “Não”
Uma resposta negativa não é o fim da linha. O que você faz depois é o que realmente define seu futuro na empresa.
- Não seja Passivo-Agressivo: Evite o sarcasmo ou a frustração. Respire fundo e faça perguntas estratégicas.
- Perguntas Chave: “O que eu preciso fazer para alcançar o salário que estou buscando?”; “Quais são as métricas ou resultados que a empresa valoriza para uma promoção ou um aumento?”; “Podemos revisar o meu plano de carreira e estabelecer um cronograma para um aumento futuro?”.
Perguntas Frequentes (Respondendo a Todas as Suas Dúvidas)
Como especialista em RH, sei que a cabeça de quem vai pedir um aumento está cheia de perguntas. Vamos respondê-las.
Devo mencionar que recebi uma proposta de outra empresa?
Eu não recomendo. Isso transforma a conversa em um ultimato, e não em uma negociação de valor. O ideal é que a empresa queira te dar um aumento porque você merece, e não porque ela tem medo de te perder.
E se a empresa estiver em um momento financeiro difícil?
O momento da empresa importa. Se a empresa está em crise, seu gestor provavelmente já sabe. Nesse caso, seu pedido deve ser focado em um plano de ação: “Entendo o momento. O que podemos fazer para que o meu aumento seja uma prioridade assim que a situação melhorar? Podemos colocar isso em um acordo por escrito?”.
Devo falar sobre as minhas contas ou necessidades pessoais?
Nunca. A conversa sobre salário é profissional, não pessoal. O seu pedido deve ser baseado na sua performance, nas suas responsabilidades e no valor de mercado, e não em dívidas ou contas a pagar.
O que fazer se eu não conseguir um aumento, mas a empresa me prometer para o futuro?
Peça clareza. Pergunte o que, exatamente, você precisa fazer para que o aumento aconteça. Tenha um plano de carreira com metas claras e tangíveis. Agende uma reunião de feedback para daqui a 3 ou 6 meses para reavaliar a situação.
E se eu for recusado e não tiver outro plano?
É importante ter uma resposta preparada. Agradeça o tempo do gestor, pergunte sobre o feedback e demonstre que você está comprometido em continuar contribuindo. A partir daí, você tem uma escolha: buscar outro emprego ou seguir o plano de desenvolvimento que a empresa propôs.
Conclusão: Sua Carreira é uma Negociação Contínua
Pedir um aumento de salário é um marco na sua carreira. É a prova de que você se valoriza, confia no seu trabalho e está pronto para o próximo nível. Lembre-se, o medo do “não” não pode ser maior do que o seu potencial.
Minha paixão por Recursos Humanos vem da crença de que as pessoas podem alcançar o que desejam, desde que tenham a estratégia certa. Sua carreira é uma negociação contínua, e o aumento que você busca é o reflexo do valor que você gera.
Prepare-se, seja confiante e vá em frente. O seu sucesso é o meu sucesso.